О самом главном
Простота – основа успеха
В отличие от многих специализированных площадок, Авито – это сайт для самой широкой аудитории. Пользуются Авито и домохозяйка, и программист, и водитель такси, и студент, и строитель. Человек заходит на Авито, чтобы купить что-то «по быту», нужные и насущные вещи. С самого начала площадка и была рассчитана на простое и усредненное восприятие обывателя.
Поэтому главное требование к объявлению – легкость. Потенциальный клиент сразу и без напряжения должен понимать, что именно продается и в чем привлекательность предложения.
Эмоциональность
На Авито противопоказан «сухой» стиль. Это во многом «эмоциональная» доска объявлений, которая обращается к чувствам клиента. Важно дать ощутить покупателю свою дружественность, создать особый «приятельский» посыл. Если читатель представит вас своим союзником, это уже большой шаг на пути к успешной продаже. На Авто можно найти сотни и тысячи объявлений, которые не сработали даже за очень долгий срок. Конкуренция огромная, и надо выделяться, подходить рекламе с выдумкой. Что посоветуют специалисты-рекламщики и копирайтеры? Еще раз повторимся: главное – простота, эмоциональность, дружественность текста. Какие же еще советы приводят опытные? Вот несколько более подробных советов по поводу того, как составить эффективное продающее объявление для Авито.
Как написать цепляющий заголовок
Не откроем большого секрета, если скажем: интерес к объявлению почти полностью определяется прежде всего заголовком. Что можно посоветовать на эту тему?
Найти главную «боль» покупателя
Мы продаем не вещь или услугу, а решение проблем клиента. Важно понять, в чем состоит настоящая проблема покупателя, что у него «болит». Это – краеугольный камень, и над заголовком есть смысл поразмышлять. Не пишите однотипных заголовков, «как у всех», они затеряются в череде точно таких же, от конкурентов.
Продавая мебель, мы можем предлагать удобство, уют, и красоту, и даже престиж. Компактный и эргономичный шкафчик позволит сэкономить площадь в небольшой комнате, освободив ценное жизненное пространство, а быстрый компьютер – насладиться любимыми играми, которые «не шли» на старом оборудовании клиента.
Словом, заголовок – это прежде всего ответ на главное желание покупателя. Четкий, простой, привлекательный.
Ключевые слова
Это те слова фразы, по которым покупатель может искать вещь или услугу в поиске Авито. Укажите самые главные, но не перегружайте заголовок «ключами», от этого он просто станет тяжелым для восприятия. Самого главного будет вполне достаточно.
Чтобы определить, какие «ключи» популярны среди пользователей, можно дополнительно воспользоваться сервисом статистики Яндекс Вордстат, он уже даст пищу для размышлений. Поисковые подсказки Авито также помогут определиться, какие ключевые слова полезно использовать.
Фотографии
Никто не скрывает, что лучше один раз увидеть выигрышную фотографию, чем десять раз прочитать даже самый лучший продающий заголовок текст. Можно сколько угодно описывать достоинства товара, но если фото не будет соответствовать тексту, объявление не поможет продаже, а скорее даже сыграет «в минус».
Товар желательно сфотографировать на хорошем фоне, который специально заранее подготовить. Главное на снимке – это сам товар, и фон не должен отвлекать на себя внимание. Нежелательно, скажем, фотографировать шубу на фоне шикарного интерьера, иначе есть риск, что читатель погрузится в созерцание именно фона, возникнет вопрос: что именно продается: предмет одежды ли мебель.
Поэтому фон лучше выбрать нейтральный, ровный и неяркий, но вместе с тем и не мрачный.
Некоторые товары выгодно демонстрировать и в процессе эксплуатации. В процессе исполнения хорошо представлять и услуги. Так, ведущий праздников будет отлично презентовать себя с микрофоном в руках среди радостных зрителей, косметолог – за созданием креативного макияжа, водитель – рядом со своим вместительным и удобным автомобилем.
Чтобы получить выигрышные фото, проведите «фотосессию» товара, сделайте несколько десятков кадров, из которых потом можно выбрать несколько самых лучших. Не ограничивайтесь одним-двумя снимками, которые сделаны в спешке.
И уж совсем не будут работать объявления, где вовсе нет фото. Да, добавим, что не стоит брать снимки «похожих» товаров из картиночного поиска. Сделайте оригинальные снимки, которые отражают именно ваше предложение.
Текст объявления
Переходим непосредственно к «телу» объявления. Специалисты предлагают определенную структуру, о которой сейчас подробнее расскажем.
В самом начале – самая суть предложения и тут же, возможно, немного о цене, состоянии предмета. То есть указываем кратко и четко, что продается и какова выгода по цене. «Продается смартфон такой-то марки, не использовался, брал по цене XXX руб. Отдам за полцены».
Далее можно, и во многих случаях необходимо указать, почему решено продать вещь. В случае с телефоном это может быть, например, покупка другой марки или даже просто необходимость в деньгах.
Текст полезно делить на краткие абзацы, каждому присваивая свой подзаголовок. Напишите текст сжато, так, чтобы самому читалось без напряжения, используйте краткие понятные фразы.
Наконец, побуждение к действию. В конце укажите, что нужно сделать, чтобы приобрести вещь, каким образом ее забрать: самовывоз или с доставкой, по почте и т.п.
Кроме того, важна форма оплаты. Лучше всего предлагать расчет после личного осмотра вещи клиентом. Предоплата не вызывает доверия, тем более, что на этой ниве действуют нечистые на руку деятели.
В целом – ведите дружескую беседу от первого лица, рассказывайте все важные факты, если есть недостатки – упомяните о них, не скрывая. Так объявление завоюет себе необходимое доверие клиента, поможет быстрой продаже.
Мы рассказали об основных рекомендациях по составлению продающих объявлений для Авито.
Желаем удачной торговли!
