В этой статье подробнее останавливаемся на том, как писать продающие тексты для Инстаграм. Более конкретно рассмотрим вопросы выбора и подготовки фотографий, использования хештегов и такой важный элемент продающего поста, как призыв к действию.
Фото
Естественно, это главный вид контента для Инстаграм. Тексты, хорошо написанные, увлекательные, конечно же, важны, но именно фото – основа. Без них делать что-то на данной платформе не имеет смысла.
Посмотрим, как специалисты рекомендуют работать с фотографиями для Инстаграм. Остановимся сначала на принципах выбора снимков.
1. «Результат налицо!» Ну или как разновидность – «Товар лицом!» Если пост, например, посвящён садоводству, сфотографируйте, какой именно шикарный газон получится из ваших семян и как на нём хорошо поваляться в жаркий солнечный день. Если тема – кулинария, то самое верное сделать максимально аппетитные снимки результата, готового блюда. Пускай у читателя в буквальном смысле потекут слюнки. Затем же уже можно поместить репортаж о процессе приготовления.
2. Довольные клиенты. Желательно, реальные клиенты, а не актёры. Да, действительно, не каждый клиент согласится сфотографироваться. Но за спрос денег не берут, а если получить реальные снимки реально довольных покупателей – это будет мощный продающий контент для вашего блога.
3. Эстетика, чувства и оригинальность. «Обычные» фотографии в Инстаграме не котируются. Снимок должен быть красивым, вызывать чувство эстетического удовольствия. Композиция, сочетание цветов, антураж – всё преследует целью украсить собой кадр. Инстаграм – это альбом с красивыми снимками, данный факт необходимо учитывать.
Хорошая фотография для Инстаграм вызывает эмоции, цепляет взгляд, заставляет остановиться и рассмотреть подробнее, ближе. Посетитель должен захотеть оказаться внутри кадра, проникнуться атмосферой, даже если вдруг тема его не очень и увлекает.
Оригинальность снимка – также очень важный фактор. Не котируются стандартные кадры. Не стоит копировать фотографии с корпоративного сайта. Снимая для Инстаграма, нужно всегда понимать, чем кадр сможет хоть немного да удивить. Возможно, это необычный взгляд объектива, новый ракурс, удачно пойманное сочетание, мизансцена. Или даже интересный фотомонтаж.
4. Качество. Хорошему блогу – хорошее качество. Речь не только о технических параметрах, таких, как разрешение. Это ещё и постановка света, и композиция, и обработка в графическом редакторе. Да, личная страничка может и не отличаться таким высоким уровнем качества. Однако если блог корпоративный, коммерческий, лучше пригласить для съёмок профессионального фотографа. Даже если «главные герои» фотосессии – не люди, а товары.
5. Фон. Как правило, для Инстаграм рекомендуются фотографии на светлом фоне. В целом блог направляем на создание хорошего настроения, решаем в позитивном ключе.
6. Изображение в действии. Продающий пост должен содержать фотографии товара в процессе его использования.
Такой ход позволяет напрямую обращаться к воображению клиента. Снимок будто бы предлагает ощутить товар в руках, примерить на себя, словно потенциальный покупатель уже стал реальным и счастливым обладателем новой вещи.
Хештеги
Хештеги в тексте для Инстаграм, как и других платформ, используются различных видов. Посмотрим, какие именно теги необходимы и достаточны для использования в публикации.
1. Личный или фирменный, брендовый хештег. Он позволяет отличить, индивидуализировать ваши публикации. Также фирменный хештег упрощает поиск именно ваших товаров, услуг, статей, фотографий.
2. Тематические поисковые хештеги. Это своеобразное семантическое ядро блога, публикации. Представляет собой набор хештегов по теме поста, которые потенциальный клиент набирает при поиске. Чтобы подготовить список таких тегов, можно использовать два подхода.
Первый: пойти от себя, то есть подумать, какие фразы мы сами использовали бы для поиска. «Магазин компьютеров» или «Профессиональная косметика»? «Сотовые телефоны» или «Курсы по самосовершенствованию»?
Специалисты не рекомендуют использовать очень популярные теги, по которым большая конкуренция. Лучше проставить средне- или даже низкочастотные.
Популярность запросов по интернету в целом можно проверить, используя какой-нибудь сервис статистики. Например, Яндекс Вордстат. Или обратиться к инструментам системы SocialKit.
Если пост продающий, найдите хештеги, которые подразумевают некое целевое действие. Как правило, такие начинаются со слов «купить», «заказать» и т.п.
В целом рекомендуемая структура хештегов для отдельного поста такова.
1. Эксклюзивный (фирменный, личный) хештег.
2. Продающие теги с указанием целевого действия (примерно 10-15 на пост).
3. Разные хештеги, имеющие отношение к теме, интересующие посетителей.
Напомним, что набор хештегов для каждого поста не должен быть скопированным с других. Для новой публикации необходимо подбирать свои хештеги, разбавлять, варьировать их списки. Повторяющиеся наборы хештегов неполезны для поиска в Инстаграм.
Призыв к действию
Ну что ж, мы подошли к одному из ключевых элементов продающего поста. Это – призыв к действию. Действительно, даже простая фраза «Позвоните нам» или «Закажите пробный экземпляр» увеличивает отдачу, повышает конверсию. Но призыв к действию должен содержать ещё и дополнительные элементы.
1. Координаты в «шапке». В начале поста будущий клиент должен иметь возможность увидеть: как связаться с компанией и как сделать заказ.
2. Конкретность названия. Грамотный продающий пост обязательно сразу указывает, что он продаёт. Обувь или средства ухода за нею. Спортивный инвентарь или спортивное питание. Обучающие курсы для взрослых или развивающие игры для детей.
3. Привлекательное предложение. Это большая тема, она освещается в других статьях нашего портала. Речь о том, чтобы стимулировать клиента сделать заказ, и сделать именно сейчас. Например, с помощь. «приёма дефицита». Скажем, «Осталось только 10 экземпляров» или «Скидки только 1 день».
