Бизнес-план представляет собой основной документ на стадии планирования нового бизнеса, поиска инвесторов, привлечения кредитов. В него входит подробное описание всех важнейших аспектов предприятия: от идеи в целом и продукта, услуг до плана организации, преимуществ, рисков и окончательных результатов.
Бизнес-план, составленный грамотно, поможет и самому предпринимателю реалистично взглянуть на ситуацию и быть готовым к принятию верных решений. В этой статье расскажем об основных разделах грамотно составленного бизнес-плана.
1. Резюме
Именно эту часть плана читают первой. В нее входят все важнейшие составляющие, «выжимка» из всех последующих разделов. Вкратце и очень ясно говорится о главной идее бизнеса, о потребителях, путях извлечения прибыли, основных конкурентных преимуществах и т.д.
Резюме – это та «одежка, по которой встречают». Самое главное в резюме – показать, какие выгоды сможет извлечь инвестор, если решится вложить деньги в новое дело. Кстати, пишется резюме в последнюю очередь, когда листаешь остальные уже готовые разделы.
2. Описание бизнеса, продуктов и услуг
В данном разделе необходимо максимально четко описать свои товары и (или) услуги – так, чтобы их суть была понятна как самому предпринимателю, так и возможным инвесторам, партнерам, кредиторам. Раздел крайне важен для осознания возможностей и реальных перспектив осуществления плана.
Также на данном этапе в бизнес-плане приводится портрет целевой аудитории, покупателей. Как известно, ясное и адекватное сегментирование аудитории позволяет узнать своего покупателя, что называется, «в лицо». Здесь крайне важен реалистичный подход. Начинающие предприниматели склонны зачастую причислять к своей целевой аудитории тех людей или сообщества, которые вовсе не буду заинтересованы в товаре. Этот эффект «розовых очков» может сыграть плохую службу при реальном осуществлении проекта.
Далее в плане приводится оценка конкурентных возможностей: за счет каких отличий, для какой аудитории важных, будет получена возможность отвоевать свою долю на рынке или занять нишу, в которой доселе нет конкурентов или соперничество достаточно слабое.
3. Маркетинговые вопросы
На основе детального анализа рыночной среды, потребителей и конкурентов, разрабатывается стратегия и тактика продвижения продукта, от каналов поставки до названия, ценообразования и упаковки.
В данном разделе, на данном этапе планирования очень полезно, как и в других фазах, обратиться к точным цифрам прогнозов. Речь идет о плане возможных продаж на определенный период времени. Как правило, такое планирование ведется на отрезок не менее года, а в целом ряде случаев и на несколько лет. Предприниматель должен понимать и дать понять инвестору реальные перспективы, которые выражены в конкретных цифрах объемов, доли рынка и, главное, в рублях (или долларах, евро и т.д.)
Важно оценивать не только непосредственно продажи, то есть валовый доход, но и чистую прибыль от реализации. Это критически важный показатель. Большинство новых фирм постигает неудача именно из-за неверной оценки чистой прибыли уже на этапе бизнес-планирования.
4. План производства
Данный пункт касается, главным образом, бизнеса производственного типа, который занимается непосредственным выпуском товаров или оказанием услуг. Для предприятия исключительно торговой направленности пункт неактуален.
Раздел включает описание производственных мощностей, оборудования, которые необходимы предпринимателю. Предусматривается план не только для начальной, стартовой фазы, но и для дальнейших этапов развития бизнеса.
Подробно рассматривается график приобретения, установки, запуска оборудования во времени, вывод его на расчетные мощности и т.п. Кроме того, приводятся расчеты, которые касаются обеспечения запасными частями, расходными материалами.
Отдельно большое внимание уделяют поставкам сырья и материалов, из которых будет произведен продукт, с использованием которых будут оказываться услуги. Тщательно просчитывается логистика, что в дальнейшем позволяет избежать простоев или срывов технологического процесса. Транспортное обеспечение, увязка маршрутов и способов получения материалов, отгрузки готовой продукции – все эти вопросы критически важны для успешной реализации бизнес-плана.
5. План организации
Все вопросы управленческого характера сводятся в тот раздел. В данной части автор подробно описывает, какой процесс, когда, где, кем, в какие сроки должен быть осуществлен.
Правильно будет предусмотреть конкретных лиц, которые ответственны за реализацию каждого из процессов. Если бизнес небольшой, может оказаться и так, что за все отвечает один-единственный человек: сам предприниматель, автор бизнес плана.
В таком случае организационная часть поможет распределить время одного человека или узкого круга создателей нового дела так, чтобы все сроки были выполнимы в реальности.
6. План финансов
Раздел содержит план движения денежных средств, обоснование размеров необходимого финансирования, их источники, стоимость привлечения активов. Конкретное выражение эти вопросы находят в четком и понятном плане-смете.
План-смета включает такие основные виды расходов, как единовременные и постоянные. Первый вид – это средства, необходимые для приобретения активов, которые обеспечивают старт бизнеса. Второй вид расходов – это приобретение всего необходимого в процессе реализации: материалов, оплаты труда, внесения коммунальных платежей и т.д.
7. Результативность, перспективы, риски
Эту часть необходимо сурово оценить. Взгляните на нее со стороны. Если вы сами были бы инвестором, согласились бы вложить свои деньги в такой проект?
В этой части верным будет привести несколько вариантов развития событий: наилучший, наихудший и наиболее вероятный. Заметим, что нередко наихудший вариант превращается и в наиболее вероятный. Поэтому бизнес-план должен предусматривать пути действий именно на случай «непогоды» в развитии событий. Предприниматель не должен остаться у разбитого корыта, даже если бизнес не оправдает возлагаемых на него надежд.
