Как продвигать услуги, товары и сайт через группу ВКонтакте? Это обширная тема, которой посвящены тысячи публикаций. Ежедневно целые армии SMM-менеджеров самоотверженно бьются за внимание аудитории, увеличение трафика и повышение конверсии. В нашей статье мы постарались осветить основные аспекты продвижения, от того факта, на что обратить внимание на личной странице и какие возможности раскрутки дает таргетированная реклама.
Достоинства продвижения в ВК
Среди неоспоримых достоинств, прежде всего, это огромная аудитория. По статистике, в России она перекрывает аудиторию Фейсбука, Одноклассников и некоторых других сетей одновременно.
Другой плюс: аудитория очень разнообразная. ВКонтакте перестала быть сетью для подростков. Сегодня ею активно пользуются люди среднего и даже старшего возраста. Здесь огромная доля заинтересованных и платежеспособных потенциальных клиентов. А интересы в этих сегментах также очень разные, поэтому продвигать ВКонтакте можно практически любой вид бизнеса.
Что можно сказать об основах продвижения?
Привлечение друзей
Один из первых шагов в начале раскрутки – привлечение друзей. Чем больше их количество, тем легче раскручивать паблик через функцию «Пригласить друзей» и через подписку на обновления сообщества.
Для наращивания массы друзей можно использовать как стандартные методы (элементарное приглашение), так и специальные сервисы. Возможности естественного приглашения ограничены: примерно 30 в день. Сервисы предлагают больше, но здесь нужно оценивать их надежность на практике.
Личная страница
«Личка» должна вызывать доверие. То есть содержать фотографии своего хозяина – как в деловой обстановке, так и в легкой неформальной. Среди коммерческих предложений есть место юмористическим или даже философским постам. Контент страниц должен быть достаточно объемным, но не чрезмерным. Например, не нужно забивать альбомы сотнями картинок, но и 2-3 фото также нельзя назвать достаточным количеством.
Паблик
Паблик, группа – это основная площадка для продвижения ВКонтакте. Именно здесь концентрируется все: коммерческий и развлекательный контент, товары, новости, статьи и т.п.
Развитие паблика при грамотном отношении к контенту создает ощутимое преимущество: выход на хорошие позиции в поисковых системах. Поисковики оценивают паблик как сайт. Поэтому есть смысл уделить внимание аккуратной SEO-оптимизации, органично ввести ключевые слова, но при этом не злоупотреблять их количеством.
Из паблика можно переадресовать посетителя на свой сайт, размещая ссылки в описании, а также в публикациях. Скажем, приводя ссылки на обновления сайта, поступления товаров, публикации в блоге и т.п. Свежий оригинальный подход, нетривиальность – вот что важно для раскрутки сайта через группу ВКонтакте.
Контент
Вопрос качественного контента сегодня – один из самых животрепещущих. Недостаточно просто что-то выкладывать на стену, даже если это происходит регулярно и без задержек. Чем вызвать неподдельный интерес читателя? Как заставить его возвращаться в сообщество снова и снова? Чем привлечь, развлечь, заинтриговать, какую ценную информацию привести?
Трудность не только в том, где брать контент, но и в том, чтобы он был интересен именно нашей целевой аудитории. Важно понимать ее потребности, говорить на ее языке. Именно контент – это фундамент эффективной раскрутки бизнеса ВКонтакте.
Социальная активность
Раскрутка – это активизация. Привлечь человека и заставить его просто подписаться – это лишь первый шаг. Важно сделать его лояльным и постоянным посетителем, а в идеале – заказчиком.
В связи с этим становится важной роль социальной активности. Как минимум, лайки и комментарии, а лучше – репосты. Участие в конкурсах, розыгрышах, акциях – это уже прямая дорога к тому, чтобы из подписчика сделать клиента. Чем больше репостов, тем качественнее публикация и тем выше потенциальная конверсия.
Быть интересным, активным и полезным, может быть где-то шокирующим и неожиданным – главное, нескучным. Это один из ключей к хорошей раскрутке бизнеса в социальной сети.
Реклама паблика
Чтобы раскручивать что-то через паблик, необходима раскрутка самого этого паблика. Сегодня в большинстве сфер бизнеса конкуренция просто огромная, и просто открыть сообщество, приглашать в него друзей – весьма недостаточная мера. От платной рекламы никуда не деться.
Таргетированная реклама
С помощью таргета можно раскручивать как паблик, так и непосредственно сам сайт. Отличительная особенность подобной рекламы – ее способность подстраиваться под особенности аудитории. Система демонстрирует объявления только той аудитории, которая интересует рекламодателя.
Сегментирование происходит по многим параметрам, от возраста и места проживания до времени посещения социальной сети, интересов и т.п. Таргет – один из эффективных (но при этом и затратных) методов продвижения ВКонакте.
Интернет-магазин в группе
Из группы или паблика можно продавать товар или услуги непосредственно. Для этого ВКонтакте предоставляет сервис «Товары». Сюда добавляются изображения, описания, информация о доставке, оплате и т.п. Магазин располагается на видном месте, прямо под описанием группы. Лента товаров, похожая на витрину, вызывает желание сделать клик, пролистать, ознакомиться подробнее. Для удобства приема платежей подключается система VK Pay.
Еще больше расширяют возможности специальные приложения для интернет-магазинов, с помощью которых упрощается и автоматизируется управление магазином. Использование интернет-магазина ВКонтакте позволяет намного активнее продвигать бизнес, привлекая клиента сделать заказ, не покидая паблика.
В плане продвижения ценно, что под товарами сразу находятся отклики от живых пользователей, которые уже приобретали что-то с компании. Естественная социальная оценка – очень мощный инструмент формирования репутации и доверительного отношения к фирме и ее продуктам.
