Как определить цену, которую выставит блогер за рекламу у него на канале? Сразу начнем с того, что авторы верхнего эшелона Ютуба – это расходы в сотни тысяч и миллионы рублей за интеграцию. В иных случаях все очень индивидуально, зависит от качества канала и, скажем прямо, жадности автора. Но это объективная данность. Ведь не секрет, что большинство авторов и создают свои каналы с целью зарабатывания денег, а потом уже для всего прочего.
Каких-либо четких прайс-листов на публикацию не существует. Самый простой путь – связаться с автором или его менеджером и запросить предполагаемую цену. Но как оценить расходы предварительно?
В этой статье мы не рассматриваем вопрос о том, как выбирать блогеров для рекламной кампании, данной проблеме посвящены отдельные материалы на нашем сайте. Подробно остановимся именно на том, как на первом этапе рассчитать затраты.
Общая методика предварительной оценки затрат
Приведем общие рекомендации по оценке возможных затрат на рекламу. Это вариант, так сказать, «ручного режима» оценки, он не дает стопроцентной достоверности, но так или иначе позволяет составить представление о необходимых рекламных бюджетах.
На начальном этапе можно лишь точно определить, есть ли смысл платить много, оправданно ли блогер выставляет высокую цену. Все прочие параметры во многом индивидуальны.
Для сравнения в завершение статьи мы приведем примерные расценки на рекламные публикации популярных блогеров, имеющих миллионные аудитории подписчиков.
1. Аккаунт блогера.
Главный параметр – количество подписчиков. Блогер, у которого огромная армия читателей, естественно, может запросить немалую цену. Но размер аудитории – важный, но не всегда верный в принципе. Фолловеры могут быть накручены или просто давно не заходить на страницу автора. Более того, огромная и активная аудитория необязательно является потенциальными клиентами фирмы. И при малом числе подписчиков можно «попасть не в бровь, а в глаз» с рекламными публикациями.
2. Вовлеченность и социальная активность аудитории.
Качественный аккаунт, куда есть смысл вкладывать деньги, тем более деньги серьезные, всегда отличается высокой вовлеченностью и социальной активностью подписчиков.
В этом случае высоко число лайков (но и не без дизлайков также). Комментарии под материалами многочисленны и переплетаются между собой. В них пользователи выражают живое мнение от увиденного. Присутствуют и негативные оценки.
Рекламу на такой странице увидят многие. Соответственно, блогер может запросить солидную сумму, на что вполне имеет право.
3. Присутствие известных людей, лидеров мнений среди подписчиков.
Данный факт уже сам по себе говорит о том, что цена за рекламу будет высокой. Скорее всего, на такой странице уже есть заказные публикации и, вероятно, известных брендов.
4. Какую рекламу уже публиковал блогер?
Если при анализе аккаунта обнаружены рекламные материалы известных брендов или брендов средней популярности, то, скорее всего, такой блогер уже оценил вкус хороших гонораров. Возможно, он выставляет высокий ценник и вполне заслуженно и его реклама очень эффективна. Чем больше публикаций от брендовых заказчиков, тем выше возможный запрашиваемый бюджет.
5. Динамика роста массы подписчиков.
На качественный аккаунт люди подписываются постоянно, график роста числа последователей не имеет резких скачков (что вызывает подозрения о накрутке). При этом высока вовлеченность и социальная активность, о которых мы уже говорили.
6. Вид рекламного материала.
В зависимости от того, какой проект мы хотим создать, будет варьироваться и цена. Упоминание бренда или товара в ролике – один вопрос, а вот рекламная интеграция или целый видеоролик – это уже совсем иные затраты. В том числе и на производство видео. В среднем большой проект у блогеров из ТОП – это затраты порядка 2-3 миллионов рублей.
7. Известность бренда.
Чем шире известен и авторитетен ваш бренд, тем больше запросят за рекламу. Такой соблазн возникает всегда: если фирма известна, значит, располагает значительными средствами и способна заплатить больше.
8. Стоимость товаров.
Реклама элитных часов или украшений будет оценена, конечно, намного выше, чем товаров широкого потребления. Но и здесь не все так однозначно. Если ширпотреб приносит огромные деньги за счет оборота, ценник за рекламу таких вещей также окажется «на высоте».
9. Качество контента.
Если блогер делает авторский контент высокого качества, создает оригинальные сценарии, его канал имеет яркую индивидуальность и от этого привлекает массу подписчиков, здесь могут запросить вполне солидную цену.
Программные средства для работы с блогерами и оценки стоимости рекламы
Такие могут давать более или менее прочную почву под ногами при определении стоимости. Здесь существуют алгоритмы расчета цен, анализа аккаунтов, контента, аудитории и т.п. Качественные сервисы умеют подбирать также качественных блогеров, которым есть смысл заплатить и подороже. Или провести кампанию у многих авторов средней руки. Заплатить каждому из них нужно будет меньше, но в целом отдача может оказаться очень хорошей.
Среди таких сервисов можем порекомендовать, например, GetBlogger, которому посвящена отельная публикация на нашем сайте. Платформа анализирует блогеров при помощи сложного алгоритма и принимает к сотрудничеству в среднем не более 25 процентов от всех желающих.
Примерные расценки на размещение рекламы у самых популярных блогеров
Информация этого раздела взята из открытых источников.
Ивангай. В среднем размещение нативной рекламы – около миллиона рублей. Простой лайк – порядка 3000 рублей.
«Немагия». Рекламная заставка – около 300 000 рублей.
Юрий Хованский. Рекламная интеграция стоит 350-400 000 рублей.
Ян Топлес. Около 500 000 за эксклюзивную рекламную интеграцию.
Ютубер. За интеграцию порядка 80 000 рублей.
Анастасия Шпагина. Около 350 000 рублей за интеграцию.
Конечно, эти расценки условны. Блогер может взять и в разы больше, если работает, скажем, с компанией мирового уровня. Или заинтересоваться бартером, например, поездкой за океан для съемки нового сюжета.
