Как рекламироваться с помощью видео через ресурсы Гугл Адвордс? В этой статье расскажем, какие существуют форматы рекламы в данной сети, как подготовить продающие видео, какие можно использовать популярные схему при подготовке сценария.
Начнем с основного – это форматы видеорекламы.
Форматы видеорекламы в Гугл Адвордс
Формат In—Stream. Такой формат позволяет демонстрировать видеорекламу перед началом роликов на Ютуб. Кроме того, это возможно в середине или по завершении ролика. Зритель имеет право пропустить In—Stream после 5 секунд просмотра. Рекламодатель платит за такую рекламу не всегда. Нужно, чтобы рекламу просмотрели в течение 30 секунд или полностью. Таким образом это можно считать условно бесплатным форматом. Кроме того, оплата взимается, если зритель совершил какое-нибудь целевое действие, например, перешел на сайт.
Такой формат хорош в различных случаях, от генерации трафика на сайт до создания имиджа, в том числе среди бизнес-партнеров.
Также есть In—Stream, который нельзя пропустить вовсе. Здесь взимается оплата за 1000 показов. Формат этого подвида хорош, когда нужно создать узнаваемость бренду, раскрутить бизнес, который еще не обладает достаточной известностью среди аудитории.
Рекламный формат Video Discovery. Работает следующим образом. Во время демонстрации ролика появляется рекламный значок с текстом и возможностью сделать клик. Оплату берут именно в том случае, когда клик сделан.
Формат получил свое название благодаря тому, что применяется для пользователей, которые смотрят видео вновь отрытых, необычных для себя тематик. Хорошо работает для любых целей, в том числе если стоит цель сформировать интерес к бренду, товару, сформировать имидж, создать или повысить известность среди целевой аудитории.
Мобильный формат Out—Stream. Реклама стартует автоматом, без звука. Зритель, если захочет, сможет звук включить. Шаблон размещается на определенной площади видеоролика, который смотрит зритель. Годится формат для любых рекламных целей, а оплата взимается за 1000 показов.
Широко применяются также такие рекламные материалы, как объявления-заставки. Когда зритель включает видеоролик, ему вначале показывается рекламный ролик длительностью 6 секунд, а пропустить его нельзя. Также можно размещать объявление-заставку и в середине, и в конце видео. Оплачивает рекламодатель также каждые 1000 показов.
И наконец, формат Masthead. Это реклама, которую можно увидеть в верхней части главной страницы Ютуб. Ее главное достоинство – нативность, то есть ненавязчивость и органичность, настройка на интересы пользователя.
Masthead позволяет охватить широчайшую аудиторию, так как мало кто из пользователей Ютуб минует главную страницу. Может использоваться в любых целях. Оплата взимается по различным схемам, начиная от 1000 показов и заканчивая фиксированной за день. Все рассчитывается индивидуально, а заказать формат возможно лишь через торгового представителя Гугл.
Принципы работы различны и зависят от того, на каком устройстве работает формат (а работает он на всех, включая телевизоры). Пожалуй, самый мощный, но и самый дорогостоящий формат видеорекламы Ютуб.
Как подготовить продающее видео
Продающее видео требует тщательной маркетинговой подготовки. Для начала, необходимо ответить на обычные вопросы о цел рекламной кампании и целевой аудитории а также о том, почему в качестве канала выбран именно Ютуб.
Далее выбирается формат или форматы, о которых мы рассказывали выше. Определиться помогут как цели, поставленные ранее, так и бюджет, доступный к использованию.
Основные творческие мучения начинаются на этапе создания сценария. Повторимся, он должен максимально отвечать интересам, «болям» и стилевым, культурным предпочтениям целевой аудитории. В идеале, нужно заставить пользователя убрать руку от кнопки «пропустить» рекламу. На поле создания сценариев трудится множество авторов. Но мы расскажем о сценарных схемах, которые используются наиболее часто и могут быть применены в рекламной практике вашей компании.
Основные подходы к разработке структуры сценария видеорекламы
1. Как товар поможет клиенту в решении проблем? При этом подходе в ролике демонстрируется товар или услуга в действии. Позволяет наглядно донести до клиента процесс работы, использования, главных достоинств товара.
Данный подход часто используется в роликах телемагазинов, и на этом основан их успех в реализации различных «чудо-приспособлений» по очень завышенным порой ценам.
В ролике будет верным использовать героев, с которыми ассоциирует себя потенциальная аудитория. Главный герой должен быть предельно узнаваемым и вызывать бесспорное доверие клиента.
Хорошо, если демонстрация товара будет происходить не по шаблону, а в нестандартной ситуации, с оригинальным подходом, которые вызовут настоящий интерес и яркие эмоции.
2. Лучше, чем было! Такая схема хороша, когда на рынок выводится усовершенствованная версия товара. Здесь демонстрируют объект по принципу «было-стало». Заостряется внимание на том, какие затруднения испытывал потребитель старой модели и как хорошо, удобно и легко все стало теперь.
3. Я избавился от! Модификация первого вида сценарной схемы. В данном случае потребитель видит яркие картины того, как плохо было герою до того, как он стал пользоваться товаром, и как хорошо стало теперь. Он полностью избавился от проблемы и теперь полностью счастлив. Хорошо работает схема при рекламе медицинских услуг, лекарственных препаратов, косметических средств и т.п.
4. Лидер мнений или харизматичный ведущий. Здесь эксплуатируется образ известного человека, который имеет популярность среди целевой аудитории. Если подобная возможность недоступна, приглашают харизматичного ведущего, который буквально самим собой способен «загипнотизировать» потенциального клиента, играя на положительных эмоциях и создавая позитивное отношение к товару.
